Fórmulas de margen y markup
Beneficio = Precio − Coste
Margen bruto = Beneficio ÷ Precio × 100
Markup = Beneficio ÷ Coste × 100
Precio para un margen = Coste ÷ (1 − Margen ÷ 100)
Margen y markup no son lo mismo
El margen compara el beneficio con el precio de venta; el markup, con el coste. Un producto que cuesta 40 € y se vende a 60 € deja 20 € de beneficio: un 33,3 % de margen pero un 50 % de markup. Confundirlos es uno de los errores de precios más comunes en pequeños negocios.
Ejemplo: fijar precio con un 35 % de margen
Una tienda online compra un producto a 40 € y quiere un 35 % de margen. Precio = 40 ÷ (1 − 0,35) = 61,54 €. El beneficio es 21,54 € y el recargo necesario sobre el coste es del 53,8 %. Si hubiera sumado un 35 % al coste, el precio sería 54 € y el margen real, solo un 25,9 %.
Tabla de conversión
| Margen deseado | Markup necesario |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
¿Coste con o sin IVA?
Si estás dado de alta en IVA, usa siempre importes sin IVA, porque el IVA soportado se deduce y el repercutido se ingresa en Hacienda. Incluye en el coste el envío, el embalaje y las comisiones de marketplaces o pasarelas de pago.
Margen bruto y margen neto
Esta calculadora obtiene el margen bruto. El margen neto también descuenta alquiler, sueldos, cuota de autónomo e impuestos. Para ver cuántas ventas cubren esos gastos, usa la calculadora de punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen margen de beneficio?
Depende del sector: en alimentación el margen neto suele ser bajo, mientras que en moda o software el margen bruto es mucho mayor.
¿Cómo paso de markup a margen?
Margen = Markup ÷ (100 + Markup) × 100. Un markup del 50 % equivale a un margen del 33,3 %.
¿El margen puede superar el 100 %?
No. El margen es una parte del precio. El markup sí puede ser cualquier cifra.
¿Cómo calculo el precio de venta a partir del coste?
Divide el coste entre (1 − margen deseado). Para un 30 % de margen, divide entre 0,70.
¿Debo incluir el envío en el coste?
Sí, si lo pagas tú en cada pedido.
Última revisión: , por el equipo de Dailycaltor.