Formules de marge commerciale
Marge brute = Prix de vente HT − Coût d'achat HT
Taux de marque = Marge ÷ Prix de vente HT × 100
Taux de marge = Marge ÷ Coût d'achat HT × 100
Prix de vente pour un taux de marque = Coût ÷ (1 − taux ÷ 100)
Taux de marge et taux de marque : ne pas confondre
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente, le taux de marge la rapporte au coût d'achat. Un produit acheté 40 € et vendu 60 € HT dégage 20 € de marge : un taux de marque de 33,3 % mais un taux de marge de 50 %. En anglais, on parle de « margin » et de « markup ».
Exemple : viser 35 % de taux de marque
Une boutique achète un article 40 € HT et vise 35 % de taux de marque. Prix = 40 ÷ 0,65 = 61,54 € HT. La marge est de 21,54 € et le taux de marge correspondant est de 53,8 %. Ajouter simplement 35 % au coût donnerait 54 € et un taux de marque réel de 25,9 %.
Coefficient multiplicateur
Dans le commerce, on utilise souvent un coefficient : prix de vente TTC ÷ coût d'achat HT. Pour un taux de marque de 35 % et une TVA de 20 %, le coefficient est 1 ÷ 0,65 × 1,2 ≈ 1,85.
| Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
Toujours raisonner en HT
Si vous êtes assujetti à la TVA, faites tous vos calculs de marge hors taxes. Intégrez au coût les frais de port, l'emballage et les commissions de place de marché.
Questions fréquentes
Comment calculer un taux de marge ?
Divisez la marge par le coût d'achat HT et multipliez par 100.
Comment calculer un taux de marque ?
Divisez la marge par le prix de vente HT et multipliez par 100.
Comment passer du taux de marge au taux de marque ?
Taux de marque = taux de marge ÷ (100 + taux de marge) × 100.
Le taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Non, contrairement au taux de marge qui n'a pas de limite.
Quel est un bon taux de marge ?
Il dépend du secteur : faible dans la grande distribution, élevé dans le prêt-à-porter ou le logiciel.
Dernière vérification le par l'équipe Dailycaltor.