Formeln
Rohertrag = Verkaufspreis − Einkaufspreis
Handelsspanne = Rohertrag ÷ Verkaufspreis × 100
Kalkulationsaufschlag = Rohertrag ÷ Einkaufspreis × 100
Verkaufspreis für eine Spanne = Einkaufspreis ÷ (1 − Spanne ÷ 100)
Handelsspanne und Aufschlag unterscheiden
Die Handelsspanne setzt den Rohertrag ins Verhältnis zum Verkaufspreis, der Kalkulationsaufschlag zum Einkaufspreis. Ein Artikel für 40 € Einkauf und 60 € Verkauf bringt 20 € Rohertrag: 33,3 % Handelsspanne, aber 50 % Aufschlag. Die Verwechslung führt oft zu zu niedrigen Preisen.
Beispiel: 35 % Handelsspanne
Ein Onlinehändler kauft für 40 € netto ein und möchte 35 % Spanne. Verkaufspreis = 40 ÷ 0,65 = 61,54 €. Der Rohertrag beträgt 21,54 €, der nötige Kalkulationsaufschlag 53,8 %. Mit einfachen 35 % Aufschlag läge der Preis bei 54 € und die Spanne nur bei 25,9 %.
Umrechnungstabelle
| Handelsspanne | Kalkulationsaufschlag |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
Kalkulationsfaktor
Im Handel rechnet man oft mit einem Faktor vom Netto-Einkaufspreis zum Brutto-Verkaufspreis. Bei 35 % Spanne und 19 % Mehrwertsteuer: 1 ÷ 0,65 × 1,19 ≈ 1,83.
Immer netto rechnen
Als umsatzsteuerpflichtiges Unternehmen rechnen Sie Spannen immer ohne Mehrwertsteuer. Nehmen Sie Versand, Verpackung und Marktplatzgebühren in den Einkaufspreis auf.
Häufige Fragen
Wie berechne ich die Handelsspanne?
Rohertrag geteilt durch Verkaufspreis mal 100.
Wie berechne ich den Kalkulationsaufschlag?
Rohertrag geteilt durch Einkaufspreis mal 100.
Wie rechne ich Aufschlag in Spanne um?
Spanne = Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag) × 100. 50 % Aufschlag ergeben 33,3 % Spanne.
Kann die Handelsspanne über 100 % liegen?
Nein, der Kalkulationsaufschlag dagegen schon.
Was ist der Unterschied zur Gewinnmarge?
Die Gewinnmarge berücksichtigt zusätzlich Miete, Personal und Steuern.
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