Fórmulas de margem e markup
Lucro = Preço − Custo
Margem de lucro = Lucro ÷ Preço × 100
Markup = Lucro ÷ Custo × 100
Preço para uma margem = Custo ÷ (1 − Margem ÷ 100)
Margem e markup não são a mesma coisa
A margem compara o lucro com o preço de venda; o markup, com o custo. Um produto que custa R$ 40 e é vendido por R$ 60 dá R$ 20 de lucro: margem de 33,3%, mas markup de 50%. Confundir os dois é um dos erros mais comuns de precificação no varejo.
Exemplo: preço para 35% de margem
Uma loja online compra um produto por R$ 40 e quer margem de 35%. Preço = 40 ÷ 0,65 = R$ 61,54. O lucro é R$ 21,54 e o markup necessário, 53,8%. Se a loja apenas somasse 35% ao custo, venderia por R$ 54 e teria margem real de 25,9%.
Tabela de conversão
| Margem desejada | Markup necessário |
|---|---|
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
Markup multiplicador no varejo
Muitos lojistas usam um markup multiplicador que já inclui impostos sobre a venda, comissões e despesas. A fórmula clássica é 1 ÷ (1 − (impostos + despesas + margem)). Com 8% de impostos, 12% de despesas e 20% de margem, o multiplicador é 1 ÷ 0,60 ≈ 1,67: um produto de R$ 100 deve ser vendido por cerca de R$ 167.
O que incluir no custo
Inclua o preço de compra, frete de entrada, embalagem, tarifas do marketplace e do meio de pagamento. Em marketplaces, a comissão pode passar de 15% do preço, então calcule a margem já descontando essas tarifas.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup divide o lucro pelo custo.
Como converter markup em margem?
Margem = Markup ÷ (100 + Markup) × 100. Markup de 50% equivale a margem de 33,3%.
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende do setor: supermercados trabalham com margens baixas, enquanto moda e serviços costumam ter margens maiores.
A margem pode passar de 100%?
Não. A margem é uma parte do preço. O markup, sim, pode ser qualquer valor.
Como calcular o preço de venda pelo custo?
Divida o custo por (1 − margem desejada). Para 30% de margem, divida por 0,70.
Última revisão em pela equipe Dailycaltor.