Fórmulas do ponto de equilíbrio
Margem de contribuição = Preço − Custo variável
Ponto de equilíbrio = Custos fixos ÷ Margem de contribuição
Faturamento de equilíbrio = Ponto de equilíbrio × Preço
Unidades para um lucro = (Custos fixos + Lucro) ÷ Margem de contribuição
O resultado é arredondado para cima, porque não dá para vender meia unidade.
Custos fixos e variáveis
Custos fixos não mudam com as vendas: aluguel, salários, pró-labore, contador, internet e sistemas. Custos variáveis sobem a cada venda: mercadoria, embalagem, frete, impostos sobre a venda e taxas de cartão. Use sempre o mesmo período, como o mês.
Exemplo: uma hamburgueria
Uma hamburgueria tem R$ 15.000 de custos fixos por mês. Cada combo é vendido por R$ 60 e custa R$ 35 entre ingredientes, embalagem e taxas. Cada combo contribui com R$ 25, então são necessários 15.000 ÷ 25 = 600 combos por mês para empatar, ou R$ 36.000 de faturamento. Para lucrar R$ 5.000, são 800 combos, cerca de 27 por dia.
Índice de margem de contribuição
É a parte de cada real vendido que sobra depois dos custos variáveis: 25 ÷ 60 ≈ 41,7%. Se você vende muitos produtos diferentes, divida os custos fixos por esse índice médio para saber o faturamento necessário.
Como chegar mais rápido ao equilíbrio
Aumente o preço, reduza o custo variável ou corte custos fixos. Pequenos aumentos de preço costumam ter o maior efeito: no exemplo, passar o combo para R$ 65 reduz o ponto de equilíbrio de 600 para 500 unidades. Negociar taxas de maquininha e de aplicativos de entrega também ajuda muito, porque elas incidem sobre cada venda.
Plano de negócios
Bancos e programas de apoio, como os do Sebrae, costumam pedir esse cálculo no plano de negócios. Faça simulações com cenários pessimista, realista e otimista para saber quanto capital de giro você precisa até atingir o equilíbrio.
Perguntas frequentes
O que é ponto de equilíbrio?
É o volume de vendas em que a receita cobre todos os custos, sem lucro nem prejuízo.
Por que a calculadora mostra erro?
Se o preço é igual ou menor que o custo variável, cada venda dá prejuízo e não existe ponto de equilíbrio.
Devo incluir meu pró-labore?
Sim, se você quer saber quando o negócio consegue pagar a sua retirada.
Com que frequência devo recalcular?
Sempre que preços, fornecedores ou custos fixos mudarem, e pelo menos uma vez por ano.
Impostos são custo fixo ou variável?
Impostos sobre a venda, como os do Simples Nacional, são custos variáveis.
Última revisão em pela equipe Dailycaltor.