Fórmulas del punto de equilibrio
Margen de contribución = Precio − Coste variable
Unidades de equilibrio = Costes fijos ÷ Margen de contribución
Facturación de equilibrio = Unidades × Precio
Unidades para un beneficio = (Costes fijos + Beneficio) ÷ Margen de contribución
El resultado se redondea hacia arriba, porque no se puede vender media unidad.
Costes fijos y variables
Los costes fijos no cambian con las ventas: alquiler del local, sueldos, cuota de autónomo, seguros o software. Los costes variables suben con cada venta: materia prima, embalaje, envío o comisiones. Usa siempre el mismo periodo, por ejemplo mensual.
Ejemplo: una pastelería
Una pastelería tiene 12.000 € de costes fijos al mes. Cada tarta se vende a 50 € y cuesta 30 € en ingredientes y caja. Cada tarta aporta 20 €, así que necesita vender 12.000 ÷ 20 = 600 tartas al mes, es decir, 30.000 € de facturación. Para ganar 4.000 € más, necesita 800 tartas.
Ratio de margen de contribución
Es la parte de cada venta que queda tras los costes variables: 20 ÷ 50 = 40 %. Si vendes muchos productos distintos, divide tus costes fijos entre este ratio medio para obtener la facturación necesaria.
Cómo alcanzar antes el punto muerto
Sube precios, reduce el coste variable o recorta costes fijos. Un pequeño cambio en el precio suele tener el mayor efecto: en el ejemplo, pasar de 50 € a 55 € reduce el punto de equilibrio de 600 a 480 tartas. Los bancos suelen pedir este análisis en el plan de empresa para conceder financiación.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el nivel de ventas en el que los ingresos igualan a los costes, sin beneficios ni pérdidas. También se llama umbral de rentabilidad o punto muerto.
¿Por qué aparece un error?
Si el precio es igual o menor que el coste variable, cada venta pierde dinero y no existe punto de equilibrio.
¿Debo incluir mi sueldo en los costes fijos?
Sí, si quieres saber cuándo el negocio podrá pagarte.
¿Cada cuánto debo recalcularlo?
Cuando cambien precios, proveedores o gastos fijos, y al menos una vez al año.
¿Es lo mismo que el periodo de recuperación?
No. El periodo de recuperación mide cuánto tardas en recuperar una inversión inicial.
Última revisión: , por el equipo de Dailycaltor.